在鞋行領域，眾多賣家銷售技能千變萬化，但所有鞋店老板都會有有一個統一的思路，那就是主推鞋款銷售為主，以主推帶動整體鞋品銷售，成為鞋店銷售一大利器。那么，鞋店銷售過程中，對于主推都有什么“秘笈功法”值得我們學習呢？商品管理專家王春元老師為我們帶來零售的秘密。

1.一個店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店從銷售中，最重要的是主推款的確定和貨源的充沛。主推款的確定，意義在于鞋店銷售產品的“領軍產品”，“領軍產品”帶動全店鞋品銷售，是至關重要的關鍵。而主推款的貨源充足同樣重要，主推產品銷售火爆，后期貨源跟進不及，會很大程度的影響整體鞋品的銷售進度，所以，確定主推產品，保證主推貨源充足是銷售第一步。

2.如何發(fā)現主推款

a. 根據市場變化找主推

尋找主推產品，首先要從鞋品市場發(fā)展情況進行選擇，時尚圈潮流不斷更新，鞋品流行趨勢也不例外，無論從流行顏色、款式、功能等多個特點出發(fā)，都有著不停發(fā)展的時尚“標桿”，尋找這些“標桿”，來確定自己的主推款。

b. 根據品牌公司找主推

從公司提供的產品中尋找主推款是非常重要的選擇，首先，公司產品的確定大多經過市場調研，均為當下市場銷售前景具有優(yōu)勢的產品，并且品牌公司的宣傳團隊，會在銷售期間提供大量的產品資料宣傳，省心省力，更具優(yōu)勢！根據不同類型，不同場景，不同風格等，研究當下市場潮流，根據當下流行因素確定產品選擇方向，市場爆款引導主推款選擇，確定主推款。

c. 如何平衡公司主推款與市場主推款

積極的引導至關重要，消費者主推款概念雜亂無章，且意見不一，更會隨著各種各樣的外界因素搖擺不定，所以，店員在銷售過程中，無論從鞋品的那一方面出發(fā)，結合消費者產品需求，可以適時從主推鞋品優(yōu)勢方向吸引消費者。

3. 如何識別爆款和主推款

a. 主推款是主動挖掘市場銷量的款

主推款是品牌公司結合大量門店銷售數據統計，得出的具有一定銷量優(yōu)勢的產品，被公司確定為主推款。

b. 爆款是被顧客接受認可的款

爆款則是大眾人群推出，風靡穿搭時尚圈，或追求當下時尚元素的衍生鞋品。

c. 如何評價爆款與主推款

爆款，一定是推出來的，消費者已經被接受的產品。是以年輕人為群體追求的元素，主推款則是以公司帶領經銷商將具有品牌優(yōu)勢產品將主推款發(fā)出，具有獨特的品牌優(yōu)勢因素，且經過銷售數據發(fā)現具有很大優(yōu)勢銷量的產品，則為品牌公司主推款。

由此可見，鞋店經營主推款選擇一定要明智，認清現實選擇產品是從各個方面相結合而選擇，以銷售為目的，以營利為前提，以品牌為首重，在訂貨會上決斷選擇主推產品，才能維持主推產品在銷售過程中的主推力量，促進我們后期的銷售。